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 我们约会吧!
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9#
发表于 2006-7-27 22:02
| 只看该作者
我来扫扫盲吧。
打口扎眼的由来
一直以来，很多朋友对打口和扎眼的由来非常迷惑，其中比较多的说法是在当作洋垃圾进
口的时候海关打口和扎眼。其实不然，经常买打口和扎眼盘或磁带的人都会发现，不同公
司出品的音像产品打口和扎眼的方式有很大不同，并且从未在打口市场上见到某些公司的
产品，这是为什么？ 理由很简单，这些打口磁带和光盘确实是以洋垃圾的名义进口的，但
确是在运输之前就打了口的。这些打口和扎眼产品其实是唱片公司生产过剩的积压货，为
了保证品质和维护信誉对这些产品进行销毁，我们在买打口时经常见到某某商店的贴标就
可作为佐证。有些可能觉得不可思议，但是想想资本主义国家有过把生产过多的牛奶倒在
地沟里的事情，就不会觉得奇怪了。
由此可见打口和扎眼是被“销毁”了的正版。 我们再来看看国内引进的“正版”，之
所以加引号，是因为目前国内有4种“正版”（以下均以光盘为例）：一种是打着正版名义
挂羊头卖狗肉的假正版，此类产品可谓无耻到极点，我就曾在音像店内见过班德瑞的一套
假正版，居然恬不知耻的印上了hdcd字样。这类盘普遍印刷粗糙，多数是拿来正版封皮复
印
，由于技术与成本问题，往往只有封皮和封底2张破纸遮羞，鉴于售价与成本的考量，不与
深究；我们再来看看盘片，由封皮的质量可知盘片印刷水平的一二，最后我们来看最重要
也是最令人关注的音质问题，此类盘片采用正版盘片做母盘，按道理来说生产过程可以看
作是原盘拷贝，音质应该与原盘一样，可事实并非如此。我们在欣赏这些光盘的时候经常
会听到“吱吱”的背景声，尤其是听到高低频的时候，低音发闷，各种乐器和人声搅在一
起，高频严重失真，令人生厌。要解释为什么会产生这些现象并不是三言两语可以说明白
的，简单的说是2方面产生的问题。1、母盘。虽然是正版盘，但是在压制过程中不可避免
的会产生误码，就像我们复印文件一样，印出来的东西总会有些失真，用这样的母盘再去
压盘，其失真程度可想而知。2、复制盘。作为压盘的最终载体，其重要地位不容忽视，然
而盗版商近些年来利润大副缩水，为了谋求高利润率不得不压缩成本，所用盘片质量越来
越差，越来越薄，“透光性能越来越好”，这么差的盘片质量对于音质的损害是致命的。
第二种是所谓的港版，其外包装比较精美，盘片质量较之上一种有很大提高，价格却
与上一种相近。其实这种盘片是在香港压盘（不知是母盘还是成品盘）的港版盗版。第三
种是真正意义上的引进版。可细分为2类。1、引进国外唱片公司的母盘进行压制，此类盘
片素
质较高，但与源版正版相比音量较小，听起来总感觉少了点什么，大概是因为压盘技术与
国外还有相当差距。2、引进版权，自制母盘，国内压制。由于母盘制作工艺比较复杂，须
经过在玻璃上涂专用胶光刻，制作阳、阴盘三道工序，对于水平不高的国内厂家来说可想
而知，再加上在压盘过程的失真，使其质量有时还不如港版。 最后一种是通过各种渠道引
进的“老外原版”（美、英、德、荷等国家），此类产品不但硬件素质较高，软件素质同
样值得称道，对于录音版本都是经挑细选，并且在录音和压制过程中不断加入新技术，rr
公司就是其中的杰出代表，其近期录出品的光盘几乎全部采用hdcd录音。这种碟然而这些
高素质产品的售价却着实不诽，低价品大都在60元以上，中价80，高价95以上，笔者钟情
的esther的一张烧碟居然卖到200多元！奈何！！
通过上边对打口与正版的比较我们可以看到打口和扎眼的诸多优势，其低廉的价格，
正版的品质，对于口袋里米不多的学生音乐爱好者而言，无疑是一大福音，尤其是当你费
尽千辛万苦找到一张没有伤到、并且自己喜欢的碟子时，那种喜悦如果不是身在其中是无
法体会的。
然而由于大多打口与扎眼的保管不好，受潮或刮划现象严重，使其品质受到严重影响
。刮花程度尤以近期笔者所买的古典cd为最，简直惨不忍睹，起初用在discman上，感觉无
所谓，可当笔者近期考虑购进一台cary cd303的时候才开始后悔，实在不舍得在6000多元
的机子上播放这种碟子。
对于打口销量另一大威胁就是各大唱片公司推出的低价双张系列，例如philips的duo
系列，双张只卖单张低价，60多。这使我想起了北京最黑的那家打口专卖，每张扎眼卖我
30大元，怎一个黑字了得！！！ 由于加入wto在即，“老外版”音像制品对现有音像市场
的冲击，很有可能导致音像制品的全面降价，到时候打口扎眼根本不是其低价系列的对手
，打口行业如果还是这般浑浑噩噩不求进取，前途堪虑！
“发展才是硬道理！”完全可以在抓好进货品质的同时开拓经营项目，可以在广州海
印市场这样的地方联系代售普及系列cd，或者干脆不进标注低价的产品，脱离这部分市场
的竞争，把打口的经营重点转移到唱片公司的高价产品上。
打口碟源头再探（转）
这篇文章可能有点老了，不过还是想发出来给大家看看。其实中市场是，全国人民为一个
boss打工，那个boss在美、日，法都有路子， 每吨加大概2000--3000人民币，就可以把打
口变成圆盘。
*1。打口如何变成圆盘呢？很简单，注意到装打口得“条”了么？也就是那个能容纳25 张
cd的纸盒，它的上面是有“口”得，而且很深，也就是说，下刀的时候并没有变浅，但是
力度变小了，打口是“层货”，可能100张cd放成一摞，一刀下去（当然现实中不是用刀）
，前20张粉身碎骨，中间50张变成口盘，最下面的30张，可就安然无恙了，扎眼碟类似，
目前打口cd的销毁方法也主要是打口，钻眼，激光销毁得技术用得很少，99年日本3寸cd有
一批是激光销毁，02年的日版，也有级少的一部分是，略去不记的话，基本上圆盘都是用
“削减力度”的方式得到的：把打口变成圆盘后，在当作废塑料运到中国南方（第一站主
要是汕头地区），当然船载的表面是废塑料（也不能让人眼睁睁的看着圆盘过来啊 ），但
是里面就是大家喜爱的圆盘了，这样的一船“废塑料”，通过关系进了海关，运到中国南
方的费用是6万元，而当场“拆料”，就能拆10万元，所以是稳赚的。
*2：拆料的意思，就是整个粉碎，作为废塑料卖给废塑料厂，其实一船东西，并非全是cd
,甚至有废啤酒桶之类的，拆料是一种最基本的处理方式，也是“打口业”的前身，拆料获
得的利润，是一个基准值，下面我们可以看到，cd得最初价值，就是用（拆料+****）/吨
来计算的，虽然稳赚，但似乎没人满足这个利润，于是圆盘就被单拿出来，最开始确实是
按重量批发，比如日本版，在01年11月，刚出现的时候，是每吨=“拆料”+4500，也就
是，拆料能卖出的钱，再加4500，你就可以买到一吨日本版cd,当然是不可以挑的（而且也
不是什么人都能论吨买，理论上批发商都不行，下面会说道），这个价格也随市场需求波
动，日本版的尖货很多，市场需求大，因此一年之后，涨到了每吨=“拆料”+8000。看来
，打口cd第一步销售，确实是按重量的，不过是按吨计算，以前看过一个自称打口批发商
的人写到“去和平，看到卖打口的特多，门口都一个秤，几块钱一斤”，真是让人笑
掉大牙……这些cd如果直接卖给北京，上海等地得打口商，那他们可真的是暴利了（单张
成本不到3块钱），可实际上，这些cd 95%以上都按吨卖到了同一个地方，那就是，赫赫有
名的，所
谓“中国打口源头”，广东和平县。
*3 广东和平县，所谓得打口源头，实则是汕头以下的一级批发商，最大获利者，因为他是
按重量买来，却是按张数卖出的，这里诞生了打口的。很多量词：柜，件，条……1柜=40
件=360条=9000张盘，至于为什么汕头得货都流到了和平，有两个原因。1.汕头老板只接大
宗生意，起码上百万，普通地区批发商没有这个实力和气魄。2。汕头老板和和平的老板关
系比较好，生意也做熟了，又都是本地人，于是就只和和平联系，运筹帷幄，在家
里数钱玩。在和平，cd被和平的老板略略整理，这时候诞生了第一批零售的cd,就是看起来
就“尖”得超大box set，比如miles davis几十张一套得boxset,包装如骨灰盒般精美的大
套古典，还
有有些公司的全集（比较有名的是蓝点公司的 jazz超大box set,自带一个书架，可以想象
了吧，有点像咱们国家的四库全书）。这些东西卖的可不便宜，单张20-25一张按张数，可
怕吧，所以北京很少见，外地，如上海，广州，也是本地打口商和某个“大户”商量好，
才敢拿的。和平的老板检一边尖货，剩下的工作就留给各地的打口批发商，以及勤奋的零
售商（自己下去挑货的）了，他们挑出当地能买的cd,然后通过货站运到本地，批发商还会
自己留一些尖货不发，等待以后亲自卖，或者货品不行的时候拿来配货，或者仅仅是个人
收藏（行话叫“砸窑”）。
这么一来，打口cd的单价大大提升，最早来圆盘的时候，是一件5000（平均一张22）的高
价，但是目前一件在1000-3000左右，依货色决定，当然更便宜得也有，不过那些都不入流
，我们就不考虑了。等这些打口发到各地，就是零售商们的事情了，这方面大家都是亲自
接触，也没什么好说的，着重说说北京，北京在南方的批发商有王*和陈*，北京市场70%左
右的货都是他们发的，前者是个金属迷，也喜欢自己留点尖货，他自己留的东西，有崔建
《解决》日版等不世出的玩意儿…… 陈*现在不怎么留货了。另外30%除了零售商自己从
广州进的以外，主要是分上海得货，因为上海有个特点，卖价很高，最尖的东西能卖掉，
但是也剩下了大量的大品种，无法消灭，又不愿降价，因此北京打口商常去上海“检漏”
，也能拿到不错的东西。最后再说点儿花边，以及对可能产生问题的回答。
*4，其实汕头的boss已经换了一个人，原来一直到02年都是一个人再做，但是那个人钱多
烧的，赌***上瘾，把自己的流动资金也赌进去了，结果给堵死了，然后出现了一段时间的
进货空档，之后他曾经的一个心腹大胆的重新打通了所有的路子，做起批发，成了新的bo
ss,目前这个人年龄还不到30，很可怕吧。
*5有人想，钱都被和平的老板赚了？汕头的boss没那么笨吧？其实现在打口cd只是个副业
而已，真正让汕头boss赚大钱的，是进口烟纸（做假烟用的，这点我不懂），这个按重量
来，比cd不知道多赚多少倍，无非因为打口cd做惯了，才一直做着玩玩，呵呵。
和其他“黑色经济”一样，打口这一行当一直都处于地下状态，买和卖都行踪诡异。没有
人能确切说清，10年来中国究竟消化了多少打口磁带和打口cd，又有多少打口贩子由此发
家致富。
当然，打口的日子也不是一直都那么好过，它不仅要与正版、盗版一起争夺市场，还要时
时提防主管部门的查禁。
中国打口源头
业界公认的打口源头是：广东汕头的潮阳。广东地处中国南大门，毗邻港澳，陆地海岸线
长达3300多公里，是中外文化的交汇点。而潮汕人素有“东方犹太人”之称，靠海吃海、
头脑活络，是做生意的好手。
上世纪90年代初，由于塑料加工和磁带制作的需要，汕头急需大量的塑料材料。在海外有
路子的人发现，他们可以通过进口国外唱片公司的“洋垃圾”，来缓解原材料的部分压力
。
国外唱片工业虽然极其发达，但也有自己的问题。唱片公司或是因为与歌手解约，或是因
为仓库需要清仓，或是因为生产过剩，或是因为质量不合格，几乎每个月都有大量“过时
”的磁带和cd需要处理。
理论上来说，这些“过时货”要么被碾碎，要么被焚毁，以杜绝它们再度进入市场流通。
但实际上，唱片公司往往草草了事，只在上面打个口、扎个眼，就表明它们被“销毁”了
。
本来这些东西是可以回收利用的，但在美国或加拿大，回收成本可能比较高。
但是，如果把它作为垃圾倾销或兜售到发展中国家，则可谓“一举两得”。于是，这些“
过时货”最终并没有从物质上被完全消灭，而是被中间商运到了码头，以废弃塑料的名义
装箱打包，发往遥远的东欧、拉美、东南亚……还有中国。在中国的汕头，他们的生意合
伙人正在翘首以待，盼望着这些“洋垃圾”的到来。货船到岸后，少数几个有路子的人就
直接到码头上接货。然后再由这些大老板按吨卖给潮阳地区的一级批发商，中国打口的源
头就在这里诞生了。
潮阳的批发商可以说是最大的获利者，因为他们是按重量买入的，最后却是按张数卖
出，里面的利润差价可想而知。
星空传媒的高级经理、乐评人郝舫告诉记者，在打口成为一种买卖前，这些“洋垃圾
”的“最终归宿”都是被送往当地的塑料加工厂。做这行的基本上都是当地的渔民，后来
规模大了，有些渔民家里都置办了码头上用的运货叉车。
“如果这么坚持做下来，有些人现在恐怕都成亿万富翁了。”郝舫说。
地下商业王国
1992年打口生意刚兴起的时候，郝舫曾和武汉的一位朋友去过潮阳。因为他的朋友对
音乐不在行，需要找个人帮他挑货。
潮阳的老板整理一番后，就诞生了中国第一批零售的打口带。当然，他们会留下一些
“尖货”(好东西)，像包装精美的大套古典唱片、几十张一套的米尔斯·戴维斯(miles d
avis)专集,或是一些公司的全集(像著名的爵士厂牌blue note)，要么自己收藏，要么留着
等将来货不够好时，拿来配货用。
挑剩下的，就留给下一级的各地批发商，或者是亲自下去挑货的零售商。然后通过隐
秘顺畅、四通八达的货运系统，发往全国许多大中小城市。
就这样，这些打口贩子以真正的资本主义精神——从无到有，筚路蓝缕，一手创立了
一个地下商业王国。
可以算算，1柜(一个12米的集装箱)=400件=4800条=96000张cd。10年来到底有多少打
口带流入了中国？就像天上的星星，谁能数得清？
以北京为例，据悉北京市面上的打口带有70%都是南方的两位批发商发的，其余30%除
了零售商自己下去进货外，基本上都是从上海拿的货。经过这些中间环节后，打口带的价
格直线上升，从批发商那边拿一张大概就一两块钱，但零售时往往能卖到10块以上。
原盘(没有被打口或扎眼，未伤及内容的)就更贵了，最早的时候一张平均在20块钱左
右。因为打口带没有明码标价，再加上交易时的讨价还价，价格还会有变化。但扣去运费
什么的，利润起码翻几番。
最早的时候，打口以磁带居多，这些现在看来不起眼的东西，当时价格却高得惊人。
郝舫告诉记者，1994年涅乐队(nirvana)主唱科特·柯本自杀后，他们的东西一下子奇
货可居，锯得很深的，可能都会卖到七八十块钱。他自己买过两盘50块钱的磁带，都是切
过的，一盘是音速青年(sonic youth)的《空想国》，一盘是史密斯乐队(the smiths)的精
选。
“打口”：成于盗版，毁于盗版
从1998年后，打口的“黄金时代”基本过去了，其中主要是因为盗版的繁荣昌盛。有
趣的是，当初打口的兴起，不能不说是托了盗版的福(因为盗版需要大量塑料原料)，其后
几年间还一度抢了盗版的风头，但最终还是不得不甘拜下风。
郝舫说：“其实盗版既把正版的唱片工业给毁了，也把打口给灭了。”
说起盗版的兴盛，其中竟然还有一部分是因为打口的功劳。有传言说，有很多打口商
后来分流做起了盗版。经过打口的洗礼后，这些人对西方流行音乐的认识有了质的飞跃，
知道乐迷们喜欢、市面上流行什么样的音乐，其盗版品种之广、数量之大，已经不是打口
所能抗衡的了。
据说，这些有品位的盗版商虽然盗版范围比较小，但总是缺货，其产品的包装、工艺
比中国大多数原版唱片都更专业，这让很多不大喜欢打口的白领、中产阶级能够接受。
乐迷的口味也越来越刁，而打口带基本上是大公司的大路货，偏门另类、独立厂牌的
东西很少。打口做到现在，已经满足不了中国乐迷的需要了，生意冷清、直至今日的没落
，也在情理之中。
现在，市面上打口带已经越来越少了，但质量却越来越好，因而与原装正版无异的原
盘成了打口市场的主流——上世纪90年代中后期，那些有残缺的打口、扎眼“垃圾”渐渐
式微，原盘才是乐迷想要的。至于为什么会有那么多原盘，据说是因为中间商贿赂国外唱
片公司的人手下留情弄出来的。
郝舫表示，去年他到美国遛了一圈，结果在一些“二手市场”上发现零零星星的有几
张打口带。“把它当作一门生意来做，可能只有中国。”
考察打口这一产业在中国的萌芽，会发现偶然中有必然。当初到底是谁阴差阳错，第
一个发现那些没被销毁的打口带可以拿出来卖，现在已经无从考证了。但在这一偶然背后
，隐藏着深刻的必然性。
“打口”=“需求”
改革开放打开国门后，国内年轻一代对于包括音乐在内的西方文化表现出了强烈的渴
求。但是中国在音像制品的引进和进口上至今仍然保持垄断，中国图书进出口总公司(中图
)至今仍是中国惟一有权进口国外正版唱片(制成品)的机构，其余单位、公司从事这项业务
，都被视为非法。而中图引进的东西，很难满足中国乐迷的需要。
此外还有价格的问题。进口正版唱片大都是一百多块钱一张，引进版也要60块钱左右
，这一价位是普通工薪阶层、尤其是音像制品的主要消费群体——青少年难以承受的。价
格贵、品种又少，当供给满足不了需求时，打口乃至盗版的出现和繁荣就难以避免了。
据中国音像协会统计，中国每年光碟(包括音乐、影像等)的销售量约在50亿张左右，
但目前中国全部合法生产线一年的生产能力只有6亿张，此间巨大的市场空白便由打口和盗
版来填补。
因此，尽管打口与盗版一样，都背上了侵犯知识产权的骂名，但打口的“廉而美”让
人无法拒绝，让消费者心安理得地把一张又一张的打口带列入自己的唱片收藏中，尽管上
面刻有耻辱性的标志。
打口可以说是很巧妙地钻了法律的空子。它以废弃塑料的名义进入中国是合法的，但
最终以音像制成品的形式在市面上出售，则是非法的。
在对打口定性时，主管部门一般都视其为盗版或走私，或是笼统地称之为非法音像出
版物，但从没有界定为“打口”，处理方法也与盗版和走私一样。
据中图音像部的工作人员透露，1994年以前中图也进过一批打口cd，但是此后在有关
方面的干预下，公司停止了这项业务。至今还有一批货在仓库里存放，不能拿出来卖。
不过，中图音像部的工作人员强调：这些打口cd都是通过正规渠道进入中国的，也通
过了审查，但价格比国外正价销售的同类产品低了很多。在性质上，中图进口的打口cd与
市面上的那些是不同的。
因此，很容易在“打口”和“需求”之间划上一个等号。
至于打口(或现在的原盘)最终会不会消失，用乐评人颜峻的话来说，“只要中国音像
制品的出版和进口还实行垄断和封锁，只要中国人购买力还不够强，(打口)就不会消失” |
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发表于 2006-7-27 15:09
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发表于 2006-7-27 18:22
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冷暖自知
竹韵悠扬
）